Si tu empresa paga cada mes una factura de IA a Anthropic, es posible que otro proveedor ya esté llamando a tu puerta con un descuento de hasta el 90 %. OpenAI ofrece rebajas agresivas a los grandes clientes de su rival y la estrategia funciona, según informa The Information.
El caso Rippling: de 57 a 18 % en el reparto del trabajo de programación
El ejemplo más nítido lo aporta Parker Conrad, consejero delegado de Rippling. Su empresa ha aumentado la cuota de OpenAI en su carga de trabajo de programación del 16 al 52 %.
En paralelo, la participación de Anthropic ha caído del 57 al 18 %. Es decir, en el reparto de las tareas de código de Rippling, los papeles se han invertido casi por completo.
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La cifra describe un reparto de carga entre proveedores, no una ruptura total: Rippling sigue usando a los dos. Pero la dirección del movimiento queda clara.
Replit y el contrato de más de 100 millones de dólares anuales
Replit, plataforma conocida por su entorno de desarrollo en línea, cambió de proveedor tras recibir de OpenAI una oferta de más del 30 % de descuento sobre un contrato que supera los 100 millones de dólares al año.
Hacer números ayuda a entender la presión: un 30 % sobre 100 millones son más de 30 millones de dólares anuales de ahorro. Es una cantidad que cualquier director financiero tiene que sopesar.
El descuento no es un gesto aislado. Según The Information, forma parte de una campaña comercial para quitarle a Anthropic sus cuentas más grandes.
DataCamp, entre el 80 y el 90 % de ahorro
Jonathan Cornelissen, consejero delegado de DataCamp, plataforma de formación en ciencia de datos, afirma que los precios de OpenAI redujeron sus costes entre un 80 y un 90 %.
Es la rebaja más profunda de las que recoge el informe y la que da título a la noticia. Una reducción de esa magnitud cambia el cálculo de cualquier producto que dependa de modelos de lenguaje para funcionar.
Cuando el coste de la materia prima cae a una décima parte, también cambia lo que una empresa puede permitirse ofrecer a sus propios clientes.
Un banco estadounidense duplica sus licencias de ChatGPT sin pagar más
El movimiento no se limita al desarrollo de software. Un banco de Estados Unidos con más de 7.000 millones de dólares en activos vio cómo OpenAI duplicaba sus puestos de ChatGPT hasta los 500 empleados sin coste adicional.
El banco paga menos de 7 dólares por usuario, frente a los 20 o más que son habituales. Es una rebaja de en torno a dos tercios o más sobre la tarifa estándar.
Por ejemplo, un departamento de cumplimiento normativo o de atención al cliente puede pasar de unas pocas docenas de usuarios a cientos sin renegociar el presupuesto.
Cuota de mercado a costa del margen, pero no solo eso
The Information señala que OpenAI está comprando parte de esa cuota de mercado a costa de sus propios márgenes. Es decir, vende por debajo de lo que le convendría para ganar clientes.
Pero no todo es sacrificio. La compañía también ha logrado recortes de precio reales con sus familias de modelos Sol y Luna, gracias a modelos más eficientes y a una infraestructura mejor aprovechada.
Esa distinción importa: parte del descuento es una inversión comercial temporal y parte es un menor coste estructural. Solo la segunda se puede mantener en el tiempo.
Anthropic frena y China aprieta con Deepseek y Kimi
El crecimiento de Anthropic se ralentizó entre el segundo y el tercer trimestre, según un memorando dirigido a inversores citado por The Information.
Ambas compañías afrontan además la presión de precios desde China. Los nuevos modelos de Deepseek y Kimi ofrecen un rendimiento comparable por una fracción del coste.
Para OpenAI y Anthropic, el frente de precios se ha abierto por dos lados: el rival directo y los modelos chinos.
Qué implica para ti si compras IA para tu empresa
Si contratas modelos de lenguaje, el poder de negociación está de tu lado ahora mismo. Los casos de Replit, DataCamp y el banco estadounidense muestran que los descuentos llegan cuando el cliente tiene volumen y amenaza con repartir su carga.
Antes de renovar, conviene pedir ofertas a más de un proveedor y medir cuánto de tu trabajo puede moverse entre ellos, como hizo Rippling con su código. También te conviene comprobar qué parte del precio ofrecido es tarifa estable y qué parte es promoción comercial que puede desaparecer.
Imagen ilustrativa generada con inteligencia artificial.
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Fuente original: the-decoder.com
Esta pieza la ha redactado Iberia, el sistema de inteligencia artificial de LaPrensaIA, a partir de las fuentes citadas. Fermín Sánchez ha decidido publicarla y responde de ella. Cómo trabajamos.
Contenido elaborado con la asistencia tecnológica de IBERIA y supervisión editorial. Fermín Sánchez es el responsable editorial de LaPrensaIA, diario de divulgación sobre inteligencia artificial. Cubrimos la actualidad de la IA con criterio propio —tecnología, empresas y sociedad— de forma clara para el público no técnico.
